新闻中心
分类

金年会手机app下载卡戴珊一家:内衣、化妆品和烈酒

发布时间:2023-12-06 17:25:09    浏览:

[返回]

  卡戴珊家族的商业版图又变大了!在今年年初金·卡戴珊(Kim Kardashia)的塑身内衣品牌Skims估值40亿美元后金年会手机app下载,家族中“最不会赚钱”的超模Kendall Jenner开始官宣在创业路上开疆拓土了。

  今年,Kendall Jenner首次登上《福布斯》30Under30 榜单,并试图从模特转为商人。她的818龙舌兰酒能否在竞争激烈的名人烈酒市场中脱颖而出?

  拥有10位数财富的卡戴珊·詹娜家族可以说是世界上最有名的家族之一。肯达尔的姐姐金·卡戴珊(Kim Kardashian)的塑身内衣品牌Skims近期估值40亿美元。2020年,她的妹妹凯莉·詹纳(Kylie Jenner)以12亿美元的估值出售了其美妆品牌Kylie Cosmetics的大部分股权。

  金年会

  在名人效应大行其道的高端酒水行业,往龙舌兰酒瓶上贴上卡戴珊·詹娜的名字,无疑是品牌营销的首选。毕竟,肯达尔和她的四个姐妹在Instagram上的粉丝总数高达16亿。然而,28岁的肯达尔在创立自己的高端龙舌兰酒品牌818时,竟然一反家族传统,选择匿名推出了这个品牌。

  2020年3月,肯达尔带着她的新款龙舌兰Añejo、Reposado和Blanco参加了备受瞩目的世界龙舌兰大奖赛。这些酒没有花哨的品牌标志,没有提及卡戴珊·詹娜的名头,没有盛大的发布派对,也没有炫目的Instagram和TikTok宣传活动(尽管这些会稍后进行)。相反,她的龙舌兰酒瓶上只是简单地贴上“818”的标签——这是加利福尼亚州卡拉巴萨斯地区(Calabasas)的区号,也是肯达尔对自己的出生地和成长地的致敬。

  “我们想要获得真实、诚实的反馈,”肯达尔说。“我希望这款酒和这个品牌能够凭借自己的品质站稳脚跟,获得人们的喜爱,甚至不需要我为它站台,因为我希望这个品牌就是能够做到那么优秀。”

  她带去的Reposado获得了该类别的最高奖项,Añejo获得了铜牌。近一年后,肯达尔才终于宣布自己是该品牌背后的推手,当时818已在六项比赛中获得了16个奖项。

  直到那时,她才打开了卡戴珊·詹娜家族的公关按钮,遵循家族经典的策略,利用她们巨大名气作为免费的广告资源。如今,家族中和她同辈的几个姐姐库特妮(Kourtney)专注于维生素和健康,金经营服装和化妆品业务,克洛伊(Khloe)专注于牛仔裤,凯莉则经营化妆品金年会手机app下载。与贝拉·哈迪德(Bella Hadid)和海莉·比伯(Hailey Bieber)一样,肯达尔是新一代超模网红中的一员,她曾登上美国版《Vogue》杂志的封面,走过世界上最大的时装品牌的T台。(现在她又登上了2024年的福布斯美国U30榜单)。通过818,她构建了卡戴珊·詹娜商业王国中属于自己的一方天地:酒类。

  为什么选择龙舌兰酒?肯达尔将这一选择归因于父母。在她成长的过程中,父母经常喝这种酒,她成年后,这种酒也激发了她的热情。在疫情期间,肯达尔会让家人和朋友进行盲品测试,将他们最喜欢的龙舌兰酒与自己的新产品相比较。10月份,在《福布斯》美国U30峰会上,肯达尔告诉观众:“在模特生涯中,我一直活在别人的愿景中,我在那些时刻是在扮演他人想要我扮演的角色,呈现他人想让我呈现的风格。但成为创始人并拥有自己的事业,我开始重新认识自己,这真的很酷。”

  肯达尔的母亲、卡戴珊家族的掌门人克里斯·詹纳(Kris Jenner)也对肯达尔寄予了厚望金年会手机app下载,她表示:“在这个过程中,肯达尔表现得非常独立,让我看到了她不仅是一个了不起的女创业者,而且超级聪明、专注,有着非常端正的工作态度,她具备这个位置上所需要的所有条件,而且她做得很好。”克里斯·詹纳也投资了818。

  根据美国蒸馏酒委员会(Distilled spirits Council of U.S.)的数据,龙舌兰酒是去年销售额增长最快的烈酒之一,增长了约17%,达到8.86亿美元。2022年,美国人总共消费了价值60亿美元的龙舌兰酒。

  模特兼企业家肯达尔·詹纳对于可持续性非常在意。她指出,818龙舌兰酒是仅有的两个获得共益企业认证(B Corp certification)的龙舌兰酒品牌之一。“818对我而言像家一样,但地球是我们所有人的家,”她在福布斯美国U30峰会上如是说。图片来源:JAMEL TOPPIN FOR FORBES

  为了实现这一目标,她成功将饮料行业的资深高管迈克·诺维(Mike Novy)从竞争对手Casa Dragones的总裁职位上挖了过来。这对生意搭档一开始与墨西哥酒厂La Cofradia合作制作龙舌兰,但随着品牌的发展,他们转向了瓜达拉哈拉的Grupo Solave。“[一些名人品牌]缺乏真实性,”诺维说。“他们可能有助于提高品牌知名度,但他们真的会让消费者对你的品牌产生情感依恋吗?”诺维表示,肯达尔对818做到了全情投入,不断地给他发短信提问,并进行多城市巡回与客户和消费者互动。肯达尔说:“我几乎参与了业务的方方面面。”

  肯达尔在社交媒体账户也是如此——她在TikTok和Instagram上共拥有3亿粉丝。凭借屡获殊荣的产品和全球知名度,肯达尔在2022年售出了超过123,000箱的818。据报道,该品牌预计在2023年将售出160,000箱。每瓶818起价30美元,而她的Eight Reserve añejo的零售价约为150美元。

  《福布斯》估计该品牌2022年的销售额约为2,500万美元。不过肯达尔拒绝就销售额或她在企业中所持股份发表评论。

  但随着龙舌兰酒的发展,这个市场也变得越来越拥挤。几十个知名品牌,包括市场领导者José Cuervo、Don Julio和Patron在内,已经销售龙舌兰酒几十年了。肯达尔并不是唯一挤进这个赛道的名人。包括“巨石”强森(The Rock)、勒布朗·詹姆斯(LeBron James)、布莱恩·克兰斯顿(Bryan Cranston)、亚伦·保罗(Aaron Paul)、伊娃·朗格利亚(Eva Longoria)和卡洛斯·桑塔纳(Carlos Santana)在内的明星都拥有自己的龙舌兰品牌。2017年,乔治·克鲁尼(George Clooney)以10亿美元的价格将自己的龙舌兰品牌Casamigos卖给了帝亚吉欧。

  数据和咨询公司Beverage Marketing Corporation的管理合伙人布莱恩·苏达诺(Brian Sudano)表示,818面临的最大挑战是如何脱颖而出。“不要指望可以复制Casamigos的路子,”苏达诺说。“在历史上,我们从未见过在同一类型的品牌或类别中复制出同样的成功案例。”

  他说,一个品牌要想成功占领美国市场,至少需要卖出25万箱,而要成为一个强大的全国性品牌,818需要卖出50万箱。

  Teremana 是“巨石”强森于2020年推出的龙舌兰品牌,今年4月报告的年销售额已从上一年的60万箱突破到100万箱。818首席运营官诺维说,公司希望在未来两年内成为“25万箱品牌”。

  欧睿信息咨询公(Euromonitor)的数据显示,去年,按销售总额计算,818在全球排名第16,在美国排名第14。然而,詹纳的团队很快引用了营销研究公司IRI的另一项调查数据,该调查显示,到2023年,按美元收入计算,818已经跻身了售价25美元及以上的龙舌兰酒品牌前十。

  欧睿信息的经理马修·巴里(Matthew Barry)看到了818的潜力。他把这归功于肯达尔在社交网络上的影响力和对年轻受众的吸引力,他们想要像她一样,喝她会喝的东西。“巨石强森和肯达尔·詹纳,这两个人确实是这个领域最引人注目的,”巴里说。“现在肯达尔的名气可能还更大一点。”

  詹纳说,她并没有被日益激烈的竞争所困扰。“我认为这是一个健康的挑战,”她说。“我们显然知道市场上有很多令人惊叹的品牌,也有很多令人惊叹的龙舌兰酒,但这只会让我们想要变得更好。”

搜索